V knihe Jak stvořit pecku na trhu od Jonaha Bergera sa autor zaoberá témou, ako vytvoriť produkt alebo službu, o ktorých sa ľudia budú rozprávať a zdieľať ich s ostatnými. Berger tvrdí, že kľúčom k úspechu je vytvoriť produkt, ktorý spĺňa nasledujúce 6 kritérií:
Hlavné kritéria úspešného produktu
Je spoločensky akceptovateľný
Ľudia sa radi podelia o veci, ktoré ich robia zaujímavými alebo atraktívnymi v očiach druhých. Preto je dôležité, aby váš produkt alebo služba boli považované za spoločensky akceptovateľné.
Vyvoláva emócie
Emócie sú silný motivátor a môžu nás inšpirovať k tomu, aby sme sa o niečom podelili s ostatnými. Preto je dôležité, aby váš produkt alebo služba vyvolával nejaké emócie, či už pozitívne alebo negatívne.
Je ľahko pochopiteľný
Ľudia sú menej pravdepodobne, že sa podelia o niečo, čo nechápu. Preto je dôležité, aby váš produkt alebo služba boli ľahko pochopiteľné.
Je ľahko zdieľateľný
Ak chcete, aby sa o vašom produkte alebo službe hovorilo, musí byť ľahko zdieľateľný. To znamená, že musí byť dostupný na sociálnych sieťach a iných platformách, ktoré ľudia používajú na zdieľanie informácií.
Je jedinečný
Jedinečné produkty a služby sú s väčšou pravdepodobnosťou zdieľané, pretože sú zaujímavejšie a pútavejšie.
Je užitočný alebo zábavný
Ľudia sú s väčšou pravdepodobnosťou zdieľali produkty a služby, ktoré sú užitočné alebo zábavné.
Ako aplikovať tieto kritériá v praxi
Tu je niekoľko tipov, ako aplikovať tieto kritériá v praxi:
- Vytvorte produkt alebo službu, ktorá je pre ľudí zaujímavá alebo užitočná. Ľudia sú s väčšou pravdepodobnosťou zdieľali veci, ktoré sú pre nich relevantné.
- Použite silné vizuálne prvky. Vizuálne prvky sú silný spôsob, ako pritiahnuť pozornosť ľudí a inšpirovať ich k tomu, aby sa o niečom podelili.
- Poskytnite jasný a stručný odkaz na akciu. Povedzte ľuďom, čo chcete, aby urobili, napríklad „Podeľte sa o tento príspevok“ alebo „Kúpte si tento produkt“.
- Vytvorte príbeh. Ľudia sú s väčšou pravdepodobnosťou zdieľali príbehy, pretože sú pútavejšie a ľahšie zapamätateľné.
Záverečný sumár „ako na to“
Kľúčom k vytvoreniu produktu alebo služby, ktorý sa šíri ako vírus, je vytvoriť niečo, čo je pre ľudí zaujímavé, užitočné a ľahko zdieľateľné. Ak dokážete splniť tieto kritériá, zvýšite svoje šance na úspech.
Tu je niekoľko konkrétnych príkladov produktov a služieb, ktoré spĺňajú tieto kritériá
- Hry sociálnych médií, ako napríklad Candy Crush a Angry Birds, sú ľahko pochopiteľné a ľahko zdieľateľné.
- Produkty, ktoré sú spojené s pozitívnymi emóciami, ako sú napríklad oblečenie s vtipnými nápismi alebo darčeky, ktoré vyvolávajú spomienky, sú s väčšou pravdepodobnosťou zdieľané.
- Produkty, ktoré sú jedinečné alebo exkluzívne, sú s väčšou pravdepodobnosťou zdieľané, pretože sú zaujímavejšie a pútavejšie.
- Produkty, ktoré sú užitočné alebo zábavné, sú s väčšou pravdepodobnosťou zdieľané, pretože ľudia chcú ostatným povedať, že o nich vedia.
„Samozrejme, neexistuje žiadna záruka, že váš produkt alebo služba bude úspešný, ak splní tieto kritériá. Ale ak dokážete splniť kritériá uvedené v tomto článku, zvýšite svoje šance na úspech.“
zdroj: Jak stvořit pecku na trhu – Jonah Berger
