BOFU (Bottom of the Funnel)

Definícia BOFU (Bottom of the Funnel)

BOFU (Bottom of the Funnel) označuje spodnú fázu marketingového lievika, v ktorej je potenciálny zákazník pripravený urobiť rozhodnutie a uskutočniť nákup alebo inú konverziu.

Popis BOFU

V BOFU fáze má používateľ jasno v tom, aké riešenie chce, a potrebuje posledný impulz na rozhodnutie. Obsah v tejto fáze je silne konverzný, zameraný na benefity, dôveru a odstránenie bariér.

Typický BOFU obsah zahŕňa:

• produktové a predajné stránky

• bezplatné skúšobné verzie alebo demo

• cenové ponuky a kalkulačky

• zákaznícke referencie a hodnotenia

• zľavy, garancie a časovo obmedzené akcie

BOFU je miestom, kde sa z leadu stáva zákazník.

Praktický príklad BOFU

Používateľ, ktorý si prešiel TOFU a MOFU obsahom, navštívi produktovú stránku e-shopu, prečíta si recenzie, porovná cenu a benefity a následne uskutoční nákup.

Správne nastavený BOFU obsah minimalizuje pochybnosti a maximalizuje konverzný pomer.