Definícia PNO

PNO (Pomer nákladov na obrat) je percentuálne vyjadrenie podielu reklamných nákladov na dosiahnutom obrate. Vzorec je nasledovný:

PNO = (náklady na reklamu / obrat) × 100

Popis PNO

PNO sa používa najmä pri výkonnostnom marketingu, napríklad v Google Ads, Heureka kampaniach alebo pri porovnávačoch tovaru.

Príklad interpretácie:

• PNO 10 % znamená, že ste na reklamu minuli 10 € z každých 100 € tržby.

• PNO 30 % znamená, že reklama je menej efektívna – na každých 100 € tržby ste minuli 30 €.

Treba si však uvedomiť, že „ideálne“ PNO závisí od marže konkrétneho produktu alebo sortimentu. Pri vyššej marži si môžete dovoliť vyššie PNO a stále byť v zisku. Naopak, pri nízkej marži môže byť aj PNO 15 % príliš vysoké.

PNO je často zamieňané s ROAS (Return on Ad Spend), no ide o opačný pohľad – ROAS ukazuje návratnosť, PNO nákladovosť.

Praktický príklad PNO

E-shop s elektronikou minie 500 € na reklamu a získa z nej tržby 5000 €.

PNO = (500 / 5000) × 100 = 10 %

To znamená, že náklady na reklamu tvorili 10 % z celkového obratu. Ak je marža dostatočná, tak je to veľmi dobrý výsledok. Tento ukazovateľ obchod využije na optimalizáciu – zníženie PNO napríklad pomocou cielenejšieho zacielenia reklamy, A/B testovania alebo výberu ziskovejších produktov.